Google oglaševanje za začetnike | Katero kampanjo izbrati?

Čas branja: 18 minut.

Google oglaševanje (Google Ads) je ena najbolj zmogljivih oglaševalskih platform na svetu, ne samo zaradi ogromnega dosega, ampak tudi zaradi prilagodljivosti, ki jo ponuja. Vendar pa to pomeni, da morate poznati tudi različne vrste oglasov, ki jih platforma omogoča.

Ni vsak oglas primeren za vsak cilj. Nekateri so namenjeni neposrednim konverzijam, drugi gradnji prepoznavnosti, tretji pa opomniku za obiskovalce, ki vašo stran že poznajo. V nadaljevanju predstavljamo vse glavne tipe Google oglaševanja, kako delujejo in kdaj jih uporabiti.

Kaj je Google oglaševanje in kako deluje?

Google oglaševanje je eden najučinkovitejših načinov za doseganje pravih ljudi ob pravem času, torej takrat, ko iščejo to, kar ponujate. Prek platforme Google Ads lahko oglašujete v iskalniku Google, v YouTubu, v Gmailu, na spletnih straneh znotraj prikazne mreže (GDN), na Google Maps in celo znotraj aplikacij.

Gre za sistem, ki temelji na modelu plačila na klik (PPC), to pomeni, da plačate le, ko uporabnik izvede neko dejanje (klikne, si ogleda video, ipd.). Google vaš oglas prikazuje na podlagi ključnih besed, interesov, demografskih podatkov ali preteklega vedenja uporabnikov.

Več kot 98 % strokovnjakov za digitalni marketing uporablja Google Ads kot primarno platformo za oglaševanje s plačilom na klik (PPC) (https://backlinko.com/ppc-statistics). 

Zakaj je Google oglaševanje tako priljubljeno?
Ker omogoča natančno ciljanje, hitro merljive rezultate in nadzor nad porabo. Odlično deluje tako za mikro podjetja kot za mednarodne blagovne znamke.

Če vam pojmi, kot so CPC, CPM, CTR, Ad Rank ali Quality Score, še niso povsem jasni, si najprej preberite članek PPC oglaševanje | najpogostejši izrazi, ki jih moraš poznati.

Katere vrste kampanj ponuja Google Ads?

Znotraj Google Ads lahko izbirate med več tipi kampanj, vsaka ima svoj namen, prednosti in način prikaza oglasov. Preden se odločite, je dobro razumeti, katera kampanja je najbolj primerna za vaš cilj.

Google oglaševanje omogoča naslednje vrste kampanj:

• Iskalne kampanje (Search campaigns)
• Prikazne kampanje (Display campaigns)
• Video kampanje (YouTube video ads)
• Nakupovalne kampanje (Shopping campaigns)
• Remarketing kampanje
• Performance Max kampanje
• Kampanje za aplikacije (App campaigns)
• Lokalne kampanje (Local campaigns)
  

V nadaljevanju bomo vsako od teh kampanj podrobno opisali, kaj je njen namen, kako deluje in kdaj jo je smiselno uporabiti.

Iskalne kampanje (Search Campaigns)

Iskalne kampanje so temelj Google oglaševanja in ena najmočnejših oblik digitalnega oglaševanja nasploh. Gre za oglase, ki se pojavijo neposredno v rezultatih iskalnika Google, ko uporabnik vtipka določen izraz, povezan z vašim izdelkom ali storitvijo.

To pomeni, da se vaš oglas prikaže v trenutku, ko uporabnik že izraža namero ali išče rešitev, ponudnika, ceno, primerjavo ali odgovor na svoj problem.

Povprečna konverzijska stopnja v iskalnih kampanjah Google Ads je v letu 2025 dosegla 7,52 %, kar pomeni, da skoraj vsak osmi klik prinese dejanje (nakup, oddano povpraševanje itd.) (https://www.wordstream.com/blog/2025-google-ads-benchmarks). 

Kako delujejo iskalni oglasi?

Največja prednost iskalnih kampanj je, da jih sprožajo ključne besede. Če nekdo vpiše “zobozdravnik Ljubljana” in ste vi zobozdravnik v Ljubljani, lahko vaš oglas zasije kot ena prvih možnosti, ne glede na to, kako visoko ste uvrščeni organsko.

Google nato izbere, kateri oglasi se prikažejo, na podlagi več dejavnikov, med katerimi so najpomembnejši:

• relevantnost oglasa ključni besedi,
• kakovost ciljne strani,
• Ad Rank (kombinacija ponudbe in kakovosti oglasa),
• zgodovina uspešnosti preteklih oglasov.
  

To pomeni, da v iskalnem oglaševanju ne zmaguje nujno tisti, ki največ plača, ampak tisti, ki ima najbolj relevanten in kakovosten oglas.

Kakšne oglase vsebujejo iskalne kampanje?

Gre za tekstovne oglase, ki vsebujejo naslove (headline), opis (description), razširitve (povezave do podstrani, telefonske številke, lokacija ipd.) in prikazni URL.

Kdaj izbrati iskalne kampanje?

Iskalno oglaševanje je idealno, ko želite:

• doseči uporabnike, ki že iščejo rešitev,
• hitro pridobiti nove povpraševanja ali prodajo,
• povečati število rezervacij, naročil, klicev ali oddanih obrazcev,
• konkurirati ponudnikom, ki so morda organsko pred vami,
• meriti jasne, konkretne rezultate.

To je najprimernejši format za vse, ki se ukvarjate s storitvami, B2B prodajo, medicinskimi storitvami, nepremičninami, izobraževanji, lokalnimi storitvami … skratka, povsod kjer uporabniki aktivno iščejo.

Prikazne kampanje (Display Campaigns)

Prikazne kampanje (Display campaigns) so druga temeljna oblika Google oglaševanja, ki deluje nekoliko drugače kot iskalne kampanje. Medtem ko se iskalni oglasi prikazujejo tistim, ki že iščejo določen izdelek ali storitev, so prikazni oglasi zasnovani tako, da nagovarjajo ljudi še preden aktivno iščejo, na podlagi interesov, navad in vedenjskih vzorcev.

Z njimi lahko svojo blagovno znamko, izdelek ali ponudbo predstavite vizualno, s slikami, animacijami ali celo videi, na milijonih spletnih mest, ki so del Googlove prikazne mreže (Google Display Network – GDN).

Kako delujejo prikazni oglasi?

Google prikazuje vaše oglase uporabnikom na spletnih straneh, aplikacijah in platformah, ki so vključene v njegovo mrežo. To vključuje tudi portale, kot so 24ur.com, Siol.net, spletni forumi, blogi, recepti, novice, aplikacije na mobilnih telefonih, ter YouTube in Gmail (v določenih formatih).

Oglasi se ne sprožijo na podlagi iskalnih poizvedb, temveč na podlagi interesov uporabnikov (npr. moda, avtomobili, starševstvo), obiskov določenih vrst spletnih mest, demografskih podatkov (starost, spol, lokacija), vedenja (remarketing) in vsebine strani, na kateri se oglas prikazuje.

Kdaj so prikazne kampanje dobra izbira?

Prikazni oglasi so odlično orodje, kadar želite 

• graditi prepoznavnost blagovne znamke,
  
• nagovoriti uporabnike zgodaj v nakupnem procesu,
  
• povečati zavedanje o novem izdelku ali storitvi,
  
• doseči veliko število ljudi z majhnim proračunom,
  
• ponovno nagovoriti obiskovalce spletne strani (remarketing).

Gre torej za bolj »mehko« Google oglaševanje, s katerim uporabniku ne prodajate takoj, ampak ga spomnite nase, mu vzbudite zanimanje in ga subtilno povabite bliže nakupu.

Oblike prikaznih oglasov

Responsive display ads (prilagodljivi oglasi), kjer naložite slike, logotip, naslov, opis in Google sam sestavi oglase različnih oblik in velikosti.

Standard display ads so oblikovani v točno določeni velikosti (npr. 300×250, 728×90).

Animirani oglasi (HTML5) z bolj dinamičnimi prikazi, primerni za znamke z močnim vizualnim slogom.

Primer iz prakse

Recimo, da imate spletno trgovino s športnimi oblačili. Z iskalno kampanjo ciljate na nekoga, ki išče »moške tekaške pajkice«. S prikazno kampanjo pa svoj oglas z novo kolekcijo prikazujete vsem, ki spremljajo športne novice, gledajo videe o teku ali berejo bloge o vadbi.

Morda še niso pripravljeni na nakup, ampak zdaj vedo, kdo ste. In čez nekaj dni vas bodo morda poiskali.

Video kampanje (Video Campaigns)

Google oglaševanje z video kampanjami omogočajo prikazovanje video oglasov uporabnikom na YouTubu in drugih platformah, ki so del Googlove prikazne mreže. Gre za eno najmočnejših oblik oglaševanja, saj video združuje sliko, zvok in zgodbo in tako doseže čustveni učinek, ki ga druge oblike oglasov težko dosežejo.

YouTube je danes druga največja iskalna platforma na svetu, takoj za Googlom. Uporabniki tam ne iščejo le zabave, ampak tudi informacije, rešitve in mnenja. In prav v teh trenutkih jih lahko nagovorite s premišljenim video oglasom.

Kako delujejo video oglasi?

Google omogoča več različnih formatov video oglasov, med katerimi so najpogostejši:

• In-stream oglasi (TrueView) se prikazujejo pred, med ali po vsebini. Uporabnik jih lahko po nekaj sekundah preskoči.
  
• Non-skippable oglasi, kjer uporabnik oglasa ne more preskočiti (do 15 sekund).
  
• Bumper ads so zelo kratki oglasi (do 6 sekund), ki jih ni mogoče preskočiti.
  
• Video discovery oglasi se prikazujejo med rezultati iskanja ali ob sorodnih videoposnetkih, kot predlog.

Video oglasi se lahko prikazujejo tudi na partnerskih straneh zunaj YouTuba, če podpirajo video vsebine.

Kdaj so video kampanje dobra izbira?

Video oglaševanje je močno orodje, kadar:

• želite povečati prepoznavnost blagovne znamke,
• imate zanimivo zgodbo, produkt ali osebnost, ki jo želite predstaviti,
• ciljate na mlajšo publiko, ki preživlja veliko časa na YouTubu,
• želite prikazati način uporabe izdelka ali rezultat storitve,
• gradite zaupanje in avtoriteto s pomočjo mnenj, priporočil ali video vodičev.

Nasvet za uspešno video oglaševanje

Video oglas naj v prvih 5 sekundah ujame pozornost, to je čas, ko uporabnik še ne more preskočiti. Ne začnite z logotipom in prazno animacijo, temveč s sporočilom, vprašanjem ali močno vizualno sliko.

Prilagodite video mobilni uporabi (večina ogledov na telefonu) in dodajte jasen poziv k dejanju (npr. obišči spletno stran, naroči, preveri ponudbo).

Primer iz prakse

Recimo, da imate novo storitev, na primer fizioterapijo na domu. Posnamete kratek video, kjer fizioterapevt v 30 sekundah pokaže, kako poteka obravnava, in pacient pove svoje mnenje. Video oglas prikazujete uporabnikom, ki so si na YouTubu ogledali videe o bolečinah v križu ali vajah za hrbtenico.

To ni več klasična reklama ampak odgovor na njihov problem, zavit v vsebino, ki jih že zanima.

Nakupovalne kampanje (Shopping Campaigns)

Če imate spletno trgovino, so nakupovalni oglasi verjetno najboljši začetek. Gre za Google oglaševanje, kjer se oglasi prikažejo v iskalniku kot sličice z izdelki, ceno, imenom izdelka in trgovine.

Uporabnik dobi vizualno informacijo takoj, še preden klikne.

Nakupovalni oglasi (Google Shopping) predstavljajo 76,4 % vseh oglaševalskih izdatkov za maloprodajo, a hkrati ustvarijo kar 85,3 % vseh klikov v tej kategoriji (https://hotelagio.com/ppc-statistics). 

To jasno kaže, da se v segmentu spletne prodaje oglaševalci najpogosteje odločajo prav za nakupovalne kampanje, saj z njimi dosegajo najboljše razmerje med vložkom in rezultati.

Kako delujejo nakupovalne kampanje?

V ozadju te kampanje stoji račun v Google Merchant Center, kjer naložite katalog izdelkov (imenovan product feed). Ta feed povezujete z računom Google Ads in nastavite kampanjo, v kateri Google na podlagi teh podatkov sam generira oglase. Google oglaševanje poteka tako, da iskalnik prepozna vašo ponudbo in jo prikaže uporabniku že v trenutku, ko vtipka iskalni pojem, kot je “črne tekaške superge 42”.

Trenutno nakupovalne kampanje (Google Shopping Ads) za slovenski trg še niso v celoti podprte, saj se izdelki ne prikazujejo na zavihku Google Shopping in ni uradne podpore za prikazovanje v slovenski valuti.

Zato se slovenska podjetja pogosto odločajo za oglaševanje prek trgov v državah, kjer je ta funkcionalnost v celoti podprta, na primer v Avstriji ali Nemčiji. V tem primeru morajo biti oglasi prilagojeni ciljnemu trgu (jezik, valuta, pogoji poslovanja), oglaševanje pa mora biti skladno s smernicami Googla in lokalno zakonodajo.

Kdaj izbrati nakupovalno kampanjo?

Če imate spletno trgovino in veliko izdelkov, je ta tip kampanje primeren, ker:

• uporabnik že vidi sliko izdelka, ceno in trgovino,
• je nakupna namera visoka, sja je že iskal izdelek in ga že želi kupiti,
• lahko konkurirate vizualno drugim ponudnikom,
• kombinirate iskalno in prikazno oglaševanje, ker izdelek vidijo še preden kliknejo.

Kampanje za aplikacije (App Campaigns)

Google oglaševanje omogoča tudi promocijo mobilnih aplikacij v Google Play, YouTube, Gmail, GDN in iskalniku.

Kampanje za aplikacije so posebej zasnovane za podjetja, ki imajo lastno mobilno aplikacijo in želijo povečati število prenosov ali spodbuditi določena dejanja znotraj aplikacije (npr. registracijo, nakup, uporabo funkcij). Gre za avtomatizirano obliko kampanje, kjer Google sam generira oglase, testira kombinacije in optimizira rezultate.

To pomeni, da oglaševalcu ni treba ročno ustvarjati več različnih oglasov, saj je dovolj, da naloži osnovna besedila, slike, video ali predloge iz trgovine z aplikacijami (Google Play ali App Store), Google Ads pa nato sam ustvari oglase in jih prikaže na najbolj učinkovitih mestih.

Kje se prikazujejo oglasi za aplikacije?

Oglasi se lahko prikazujejo:

• v Google iskalniku (npr. ko nekdo išče aplikacijo podobno vaši),
• na YouTubu,
• v Google Play trgovini,
• v prikazni mreži (spletne strani in aplikacije, ki so del GDN),
• v Gmailu in drugih Google platformah.

Tako dosežete uporabnike na več mestih, kar povečuje možnosti za prenos in uporabo aplikacije.

Kaj potrebujete za zagon kampanje?

Za zagon kampanje za aplikacijo potrebujete povezavo do vaše aplikacije v Google Play ali App Store, osnovne naslove in opise, slikovni ali video material (ni obvezno, je pa priporočljivo), nastavitev ciljev (npr. “namestitve aplikacije” ali “dejanja v aplikaciji”) in proračun.

Google Ads nato z uporabo strojnega učenja išče najboljše kombinacije oglasov, umestitve in ciljanja.

Performance Max kampanje (PMax)

Performance Max je Googlov najnaprednejši oglaševalski format, kjer se oglas prikazuje avtomatsko prek vseh Googlovih kanalov, v iskalniku, na YouTubu, v prikazni mreži, v Gmailu, Google Zemljevidih in celo v Google Discover.

Gre za »vse-v-enem« rešitev, kjer umetna inteligenca na podlagi vaših kreativnih materialov, ciljev in podatkov sama oblikuje oglase, izbira kanale in optimizira rezultate v realnem času.

Kako deluje Performance Max kampanja?

Deluje tako, da sami vnesete osnovne gradnike, naslove, opise, slike, video, logotip, povezavo na ciljno stran, nato pa umetna inteligenca samodejno oblikuje oglase, izbere ustrezne kanale, testira različne kombinacije in optimizira prikaze v realnem času.

Namesto da bi upravljali več različnih kampanj, tukaj vse poteka centralizirano. Vaša naloga je, da imate jasno zastavljen cilj (na primer več prodaje, več oddanih povpraševanj ali več obiskovalcev), Google pa poskrbi za izvedbo na podlagi zbranih podatkov in preteklega vedenja uporabnikov.

Največja prednost te kampanje je prav v tem, da z enim sistemom zajamete vse. Oglasi se lahko prikazujejo:

• na iskalniku Google, ko uporabniki iščejo izdelke ali storitve, podobne vašim,
• na YouTubu, med ali pred videoposnetki,
• v prikaznem omrežju, kjer je vključeno tisoče partnerskih spletnih mest,
• v Gmail promocijskih zavihkih,
• v aplikacijah ter mobilnih priporočilih (Google Discover).

Vse to se dogaja brez potrebe po upravljanju posameznih kanalov, kar je odlično za oglaševalce z omejenim časom, a jasnim ciljem.

Performance Max kampanje so posebej učinkovite za spletne trgovine, saj jih je mogoče povezati tudi z Google Merchant Centrom. Tako se izdelki samodejno prikazujejo v iskalniku s sliko, ceno in podatki iz feeda, podobno kot pri nakupovalnih kampanjah. A tudi storitvena podjetja lahko s tovrstnimi kampanjami uspešno zbirajo povpraševanja, spodbujajo klic na podjetje ali povečajo obisk fizične lokacije.

Čeprav kampanja prinaša veliko avtomatizacije, ni popolnoma “brez skrbi”. Za dobro delovanje je morate imeti pravilno nastavljeno analitiko, definirane konverzije in pripravljene kakovostne vizualne ter besedilne vsebine. 

Lokalne kampanje (Local Campaigns)

Google omogoča tudi kampanje, usmerjene na fizične lokacije. Te oglase vidimo v Google Maps, na mobilnih napravah in ob iskanju lokalnih storitev. Lokalne kampanje so posebej zasnovane za podjetja z fizično lokacijo, ki želijo povečati obisk trgovine, salona, ordinacije, pisarne ali restavracije. Glavni cilj teh kampanj ni spletna konverzija, temveč, da uporabnik pride osebno na lokacijo.

Oglasi se prikazujejo uporabnikom glede na njihovo fizično bližino, lokacijsko zgodovino, iskalne izraze in vedenje. Gre za kampanjo, ki je tesno povezana z vašo Google Business Profile (prej Google My Business) stranjo.

Kako delujejo lokalne kampanje?

Za razliko od iskalnih kampanj, kjer ciljate z izbiro ključnih besed, pri lokalnih kampanjah Google oglaševanje samodejno določa, kje, kdaj in komu bo prikazal oglas, na podlagi več signalov:

• trenutna ali pogosto obiskana lokacija uporabnika,
• njegovo zanimanje za podobna mesta,
• iskalne navade, ki nakazujejo namero obiska (npr. “masažni salon blizu mene”).
  

Ko Google zazna, da obstaja visoka verjetnost obiska, prikaže vaš oglas s podatki, kot so:

• naslov podjetja,
• oddaljenost,
• delovni čas,
• ocene uporabnikov,
• navodila za pot (directions).

Cilj ni klik na spletno stran, ampak dejanski prihod uporabnika do vrat vaše poslovalnice.

Kje se prikazujejo lokalni oglasi?

Lokalne kampanje se prikazujejo na več Google kanalih:

• Google Search – ko nekdo išče “frizer blizu mene”, “optika Celje” itd.,
• Google Maps – uporabniku se prikaže vaš oglas med lokacijami na zemljevidu,
• YouTube – kot video oglasi, vezani na lokacijo gledalca,
• Google Display – prikazni oglasi na mobilnih straneh ali aplikacijah,
• Google Business profilu – oglas se lahko prikaže neposredno ob vaši kartici.

Kaj vsebuje lokalni oglas?

Lokalni oglasi samodejno črpajo informacije iz vašega Google Business profila, kar pomeni, da se uporabnikom prikažejo podatki, kot so ime podjetja, natančna lokacija in razdalja do poslovalnice, delovni čas, ocene uporabnikov in celo slike vaše lokacije. 

Poleg tega vsebujejo tudi interaktivne gumbe, s katerimi lahko uporabnik neposredno pokliče, dobi navodila za pot ali obišče vašo spletno stran. Celoten prikaz je zasnovan tako, da je za uporabnika hiter in enostaven, brez nepotrebnega klikanja ali izpolnjevanja obrazcev..

Kdaj izbrati lokalne kampanje?

Lokalne kampanje so še posebej primerne za podjetja, ki želijo povečati obisk fizične lokacije ali spodbuditi nakupe na kraju samem, namesto prek spleta. Pogosto se uporabljajo tudi v primerih, ko želite ujeti sezonski ali impulzivni obisk, recimo turiste, mimoidoče ali tiste, ki v zadnjem trenutku iščejo frizerja, cvetličarno, pekarno ali restavracijo. 

Prednost lokalnega oglaševanja je tudi v tem, da omogoča natančno ciljanje uporabnikov v bližini, ne da bi morali zapleteno nastavljati občinstva ali segmentacije. S tem pa pripomorete tudi k večji prepoznavnosti blagovne znamke med ljudmi, ki se pogosto gibljejo v vaši okolici.

Zaključek

Google oglaševanje ponuja izjemno širok nabor možnosti, s katerimi lahko podjetja dosežejo svoje cilje, od povečanja spletne prodaje in zbiranja povpraševanj do večjega obiska fizičnih lokacij ali gradnje prepoznavnosti blagovne znamke. Ključ do uspeha ni le v izbiri prave vrste kampanje, temveč tudi v razumevanju, kje se nahajajo vaši uporabniki, kakšna je njihova nakupna namera in kateri format oglasa jih bo najbolj učinkovito nagovoril.

Iskalne kampanje so odlične, kadar želite ujeti povpraševanje v trenutku, ko ga uporabnik izrazi. Prikazne in video kampanje pa omogočajo širši doseg in vpliv na odločanje še preden uporabnik sploh začne aktivno iskati. Nakupovalne kampanje so idealne za spletne trgovine, lokalne kampanje pa za fizična podjetja, ki želijo pritegniti obisk v živo. Performance Max kampanje pa združujejo vse našteto in omogočajo avtomatizirano oglaševanje prek celotnega Googlovega omrežja.

Pomembno je razumeti, da ni univerzalne rešitve, ki bi ustrezala vsem, saj je prava strategija vedno odvisna od vašega cilja, panoge, razpoložljivega proračuna in zmožnosti ustvarjanja kakovostnih vsebin.

Če se v poplavi možnosti sprašujete, kje začeti, ali pa že oglašujete, a rezultati niso takšni, kot bi si želeli, vam pri tem z veseljem pomagamo v agenciji Marketingo. Smo strokovnjaki za Google oglaševanje, optimizacijo kampanj in iskanje učinkovitih rešitev, prilagojenih vašemu poslu. Skupaj lahko zasnujemo strategijo, ki bo združevala pravi oglas ob pravem času, pravemu občinstvu.

Za več informacij nas kontaktirajte in poskrbite, da boste v iskalnikih vedno korak pred konkurenco.