PPC oglaševanje | Najpogostejši izrazi, ki jih moraš poznati

Čas branja: 5 minut.

Če se lotevate spletnega oglaševanja in razmišljate o uporabi Google Ads ali Facebook oglasov, ste se zagotovo že srečali s kopico kratic, ki se sprva slišijo precej tehnično: CPC, CPM, CTR, Ad Rank, Quality Score … In ravno tu veliko podjetij naredi prvo napako, ko začnejo vlagati v PPC oglaševanje ne da bi razumeli, kaj pravzaprav merijo, plačujejo ali optimizirajo.

Ta članek je tu zato, da vam razloži osnovne pojme, ki jih morate poznati, še preden kliknete Zaženi kampanjo.

Kaj sploh pomeni SEM in kako je povezan s PPC?

SEM pomeni Search Engine Marketing, torej oglaševanje v iskalnikih, največkrat prek Google Ads (98%), Facebook (76%) in Instagram (70%), lahko pa tudi Bing Ads ali drugih platform (https://www.statista.com/statistics/474514/ppc-channels-advertisers-usa/). 

SEM torej pomeni, da se vaša spletna stran uporabnikom prikaže kot oglas, ko iščejo določene ključne besede.

SEM v širšem pomenu zajema tako plačano oglaševanje kot SEO (organsko uvrščanje strani). V praksi pa se izraz SEM pogosto uporablja kot sopomenka za PPC oglaševanje, saj se večina podjetij osredotoča prav na plačljive rezultate.

Preberite tudi kakšna je razlika med Search Engine Optimisation (SEO) in Search Engine Marketing (SEM)

Če torej slišite, da nekdo upravlja SEM kampanje, to skoraj zagotovo pomeni, da dela z oglasi, ki jih plačujete po kliku in tu pridemo do naslednjega pojma.

CPC (Cost Per Click)

CPC pomeni »cena na klik«, torej znesek, ki ga plačate vsakič, ko nekdo klikne na vaš oglas. In ravno zato se temu načinu oglaševanja reče PPC oglaševanje (pay per click). Če vaš oglas vidi tisoč ljudi, a klikne le eden, boste plačali le za ta klik, ne za prikaze.

Primer:
Če je vaš CPC 0,50 € in vaš oglas prejme 100 klikov, boste za to kampanjo plačali 50 €.

CPC se oblikuje glede na konkurenco za posamezno ključno besedo, kakovost vašega oglasa, ciljno stran in še nekatere druge dejavnike. Na bolj konkurenčnih trgih (npr. »odvetnik Ljubljana«) so lahko kliki zelo dragi, tudi po več evrov. Na manj konkurenčnih nišah pa lahko dobite klik že za nekaj deset centov.

Cilj oglaševalca je, da sčasoma zniža povprečni CPC, bodisi z boljšim ciljanjem, višjo relevantnostjo oglasa ali boljšo kakovostno oceno (Quality Score).

CPM (Cost Per Mille) 

Včasih pa ni cilj, da ljudje takoj kliknejo. Včasih želite samo, da vidijo vašo blagovno znamko, vaš izdelek, vašo prisotnost. Takrat nastopi CPM (cost per mille), torej cena za tisoč prikazov oglasa.

Namesto da plačate za klik, pri CPM plačate, ko je oglas prikazan 1.000-krat. Ta model se pogosteje uporablja pri prikaznih oglasih (Google Display Network) ali video oglaševanju (YouTube), kjer je cilj dvig prepoznavnosti, ne nujno neposredna akcija.

Primer:
Če je vaš CPM 4 €, boste za 1.000 prikazov oglasa plačali 4 €, ne glede na to, koliko uporabnikov klikne.

Recimo, da uvajate novo znamko prehranskih dodatkov in želite, da ljudje vašo embalažo in ime vidijo večkrat, preden bodo pripravljeni klikniti ali kupiti. CPM kampanja vam omogoča široko izpostavljenost.

CTR (Click Through Rate)

CTR pomeni »razmerje klikov« in prikazuje, kolikšen delež uporabnikov, ki je videl oglas, je nanj tudi kliknil.

To je torej razmerje med številom prikazov oglasa in številom klikov. Če je bil oglas prikazan 1.000-krat in ga je kliknilo 50 ljudi, je CTR 5 %. Preprosto, a zelo pomembno.

Izračun:
CTR = (število klikov / število prikazov) × 100

Višji kot je CTR, bolj učinkovito je oglasno sporočilo. To pomeni, da ste pravilno zadeli ključno besedo, da oglas privlači pozornost, in da besedilo ali vizualna predstavitev ljudi spodbuja k dejanju. CTR je eden ključnih kazalnikov, ki jih Google upošteva pri določanju vaše pozicije in cene na klik.

Ad Rank (kako iskalnik določi vašo pozicijo)

Morda mislite, da boste z višjo ponudbo avtomatično dosegli prvo mesto v rezultatih iskanja. A Google oglasov ne prikazuje zgolj na podlagi zneska, ki ste ga pripravljeni plačati. Upošteva tudi Ad Rank, torej oceno, ki kombinira več dejavnikov:

• Koliko ste pripravljeni plačati (bid),
• Kako kakovosten je vaš oglas,
• Pričakovani CTR (na podlagi zgodovine),
• Ustreznost oglasa glede na iskalni namen,
• Kakovost ciljne strani.

Z drugimi besedami, če vaš oglas uporabniku ponudi točno to, kar išče, in je vaša ciljna stran urejena, hitra in informativna, boste lahko plačali manj in se kljub temu prikazovali višje od konkurenta z večjim proračunom.

Zato Ad Rank deluje kot filter, ki ne daje prednosti le tistim z denarjem, temveč predvsem tistim z relevantno in kakovostno ponudbo.

Quality Score (ocena kakovosti oglasa)

Quality Score je ena najbolj »tiho odločilnih« metrik v Google oglaševanju. Gre za oceno od 1 do 10, ki odraža, kako kakovosten in relevanten je vaš oglas v Googlovih očeh. In ta ocena ima velik vpliv na vašo ceno na klik in položaj oglasa.

Ocena temelji na treh glavnih dejavnikih:

• Pričakovani CTR,
• Ustreznost oglasa glede na ključno besedo,
• Uporabniška izkušnja na ciljni strani.

Višja kakovostna ocena pomeni nižji CPC, boljši položaj oglasa in višja verjetnost uspešne kampanje. Zato ni dovolj, da napišete oglas na hitro, saj boljši kot je oglas, cenejša bo kampanja.

Zaključek

PPC oglaševanje je lahko izjemno učinkovito, a le, če veste, kaj počnete. Razumevanje osnovnih pojmov, od CPC do Ad Ranka, vam omogoča, da se pri odločanju ne zanašate na ugibanja ali občutke, temveč na podatke.

Preberite tudi Kako uporabiti PPC marketing za povečanje prodaje?

In ko razumete te izraze, se lažje pogovarjate tudi z oglaševalsko agencijo, zaupate proračune z večjo gotovostjo in, kar je najpomembneje, dobite več za svoj denar.

Če si želite, da vašo oglaševalsko kampanjo postavi ali analizira strokovna ekipa, ki ne dela samo kljukic, ampak razume PPC oglaševanje in ozadje številk, smo vam pri Marketingo z veseljem na voljo.

VIRI IN LITERATURA:

https://www.statista.com/statistics/474514/ppc-channels-advertisers-usa

https://backlinko.com/ppc-statistics